Полная загрузка грузовика или отдельная партия: как совместные закупки позволяют сэкономить более 60 % на чистой стоимости
Введение: Вы платите самую высокую цену в цепочке поставок
Каждый раз, когда вы заходите в магазин сельхозтоваров и снимаете с полки рулон сетчатой пленки, вы платите на конечной стадии цепочки поставок, в которой на каждом этапе — от завода до ваших рук — добавляется наценка. Производитель продал товар дистрибьютору. Дистрибьютор продал его региональному оптовику. Оптовик продал его розничному продавцу. Розничный продавец добавил свою наценку. К тому моменту, когда рулон попадает на полку, розничная цена может в два или три раза превышать заводскую стоимость.
В розничной торговле вы платите не за более качественный товар. Вы платите за удобство покупки по одному рулону за раз.
И вот что действительно вызывает разочарование: фермеры вашего округа в совокупности каждый сезон закупают сетку для упаковки в количестве, достаточном для заполнения грузового контейнера или грузовика. Если бы этот объем закупался совместно — по согласованию между пятью, десятью или двадцатью соседними фермами — то можно было бы получить доступ к совершенно иному ценовому уровню. Не к розничным ценам. А к заводским ценам. Или близким к ним.
В этом и заключается логика совместных закупок сеточной упаковки — и организовать это совсем несложно. Для этого нужно несколько соседних ферм, готовых скоординировать единую ежегодную закупку, надежный производитель, поставляющий продукцию оптом, и кто-то, кто готов сделать два телефонных звонка. Экономия — как правило, более 60 % на каждом рулоне по сравнению с розничной покупкой по одному рулону — накапливается на каждом рулоне, в каждый сезон, до тех пор, пока группа покупателей остается единым целым.
В этой статье подробно рассказывается, как именно это работает, как организовать такой процесс, а также о том, как компания «Чанчжоу Синьхуэй Неттинг» (Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.) поставляет продукцию закупочным группам, неформальным фермерским кооперативам и организованным закупочным объединениям по ценам напрямую с завода, с которыми розничная торговля просто не может сравниться.
«Ценовая пирамида»: почему розничная торговля с одним ассортиментом обходится так дорого
Чтобы понять, почему совместные закупки позволяют сэкономить столько средств, нужно осознать, за что вы на самом деле платите, покупая в розницу отдельный рулон сетчатой пленки.
Полная структура маржи по всей цепочке поставок
Уровень 1 — Производитель. Производство сетчатой упаковки. Себестоимость производства включает в себя стоимость сырья (полиэтилен высокой плотности, УФ-стабилизаторы), затраты на рабочую силу, амортизацию оборудования, расходы на контроль качества и накладные расходы завода. Это базовая себестоимость.
Уровень 2 — Экспортный агент / Торговая компания (не всегда присутствует) Некоторые производители реализуют свою продукцию через экспортные торговые компании, а не напрямую международным покупателям. Торговая компания начисляет наценку — как правило, 5–15 % — за сопровождение экспортной сделки, оформление документов и координацию логистики.
Уровень 3 — Импортер / Национальный дистрибьютор. Продукт поступает в страну назначения через импортера или национального дистрибьютора. Они начисляют наценку — как правило, 15–25 % — за организацию импорта, таможенное оформление, хранение на внутренних складах и распределение по стране.
Уровень 4 — Региональный оптовик. Национальный дистрибьютор осуществляет продажи региональным оптовикам, которые поддерживают запасы товара на местном уровне. Маржа регионального оптовика: как правило, 10–20 %.
Уровень 5 — Розничный магазин. Магазин сельскохозяйственных товаров осуществляет продажи отдельным фермерам. Розничная наценка: как правило, 20–35 %.
Совокупный эффект:
| Этап цепочки поставок | Наглядная накопительная разбивка |
|---|---|
| Себестоимость | Базовая цена |
| + Наценка экспортного агента | +5–15 % |
| + Наценка национального дистрибьютора | +15–25 % |
| + Маржа регионального оптового продавца | +10–20 % |
| + Розничная наценка | +20–35 % |
Совокупное воздействие этих факторов приводит к тому, что стандартный рулон с чистой длиной 48″ × 9 840 футов рулон пленки для упаковки обычно продается на рынке США по цене от 200 до более чем 300 долларов за рулон в зависимости от бренда и канала сбыта — бренды начального уровня находятся в нижней ценовой категории, а премиальные и эксклюзивные бренды, доступные только у дилеров, — в верхней. В любом случае продукт, который покинул завод по цене, составляющей лишь небольшую часть этой суммы, прошел через множество рук, прежде чем попал к вам.
Сила совместных закупок заключается в том, что они позволяют обойти большую часть этой цепочки. Группа покупателей, приобретающая товары напрямую у производителя, оплачивает заводскую стоимость плюс прямую доставку — все промежуточные звенья дистрибуции исключаются.
Расчеты: на чем на самом деле позволяет сэкономить совместная покупка
«Один фермер — один рулон»: базовый сценарий
Исходя из текущей ситуации на рынке США, стандартный рулон сетки размером 48″ × 9 840 футов (3 000 м) в розничной продаже может стоить от 200 до более чем 300 долларов за рулон в зависимости от бренда и канала сбыта — при этом бренды начального уровня находятся в нижней ценовой категории, а премиальные бренды, доступные исключительно у дилеров, — в верхней.
В приведенной ниже иллюстративной модели в качестве ориентира для розничной цены среднего ценового сегмента мы используем $230 за рулон. Если вы в настоящее время покупаете товары через дилера или приобретаете продукцию премиум-бренда, ваш фактический базовый уровень цен может быть выше — что только усиливает аргументы в пользу совместных закупок.
Все цифры в приведенных ниже таблицах являются примерными. Фактические розничные цены варьируются в зависимости от бренда, региона и сезона. Свяжитесь с нами, чтобы получить актуальное ценовое предложение напрямую от производителя и рассчитать конкретную сумму вашей экономии.
Примерная годовая чистая стоимость упаковочной пленки для одного хозяйства, закупающего её в розницу по цене 230 долларов за рулон:
| Годовой объем тюков | Требуемое количество рулонов (по 250 тюков в рулоне) | Стоимость — 230 долларов за рулон |
|---|---|---|
| 250 тюков | 1 рулон | 230 долларов |
| 500 тюков | 2 рулона | 460 долларов |
| 1 000 тюков | 4 рулона | 920 долларов |
| 2 000 тюков | 8 рулонов | 1 840 долларов |
| 5 000 тюков | 20 рулонов | 4 600 долларов |
Кооперативная группа: «Альтернатива»
Группа покупателей координирует свои сезонные закупки, объединяя их в единый заказ напрямую с завода, что позволяет исключить все промежуточные звенья сбыта.
Цены напрямую от завода «Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.» на продукцию с аналогичными техническими характеристиками значительно ниже розничных — точная цена зависит от технических характеристик, объема заказа и пункта назначения, но разница по сравнению с розничными ценами весьма существенна. Свяжитесь с нами, чтобы получить актуальное ценовое предложение и рассчитать конкретную экономию для вашей группы.
В приведенной ниже иллюстративной модели мы используем эталонную цену напрямую от завода в размере X долларов за рулон — в таблицах она указана в качестве заполнителя. Чтобы конкретизировать расчёты, мы рассмотрим два сценария: один с заводской ценой на 60 % ниже розничной, а другой — на 70 % ниже розничной; оба сценария являются реалистичными в зависимости от объёма и технических характеристик.
Вместо того чтобы оставлять вам ориентировочные цифры, приводим цену на эту модель по нашей примерной цене напрямую с завода — 70 долларов за рулон. Эта цифра находится в диапазоне, реалистичном для оптовых закупок напрямую, и используется здесь исключительно в качестве примера для расчёта. Фактическая цена в вашем предложении может отличаться — запросите коммерческое предложение, чтобы узнать точную сумму.
Все приведенные ниже цифры являются примерными и рассчитаны исходя из рекомендованной цены производителя в размере 70 долларов за рулон и базовой розничной цены в размере 230 долларов за рулон. Эти цифры приведены исключительно для сравнения. Обратитесь в компанию «Changzhou Xinhui Netting», чтобы получить актуальное ценовое предложение напрямую от производителя с учетом ваших конкретных технических требований и объема заказа.
Примерная годовая чистая стоимость упаковки при совместной закупке по ценам напрямую с завода:
| Годовой объем тюков | Требуемое количество рулонов | Розничная цена (230 долларов) | Прямая поставка с завода (примерная цена — 70 долларов) | Пример сбережения |
|---|---|---|---|---|
| 250 тюков | 1 рулон | 230 долларов | 70 долларов | ~160 долларов |
| 500 тюков | 2 рулона | 460 долларов | 140 долларов | ~320 долларов |
| 1 000 тюков | 4 рулона | 920 долларов | 280 долларов | ~640 долларов |
| 2 000 тюков | 8 рулонов | 1 840 долларов | 560 долларов | ~1 280 долларов |
| 5 000 тюков | 20 рулонов | 4 600 долларов | 1 400 долларов | около 3 200 долларов |
Это экономия отдельных фермерских хозяйств. А теперь посмотрите, какую экономию получает закупочная группа в целом.
Групповые закупки и коллективная экономия
Используя те же примерные цифры (розничная цена — 230 долларов, цена при прямой покупке у производителя — 70 долларов), вот какую совокупную экономию получает группа покупателей:
Группа из 10 фермерских хозяйств, каждое из которых производит в среднем 1 000 тюков за сезон:
| Метрическая система | Расчет | Примерная сумма |
|---|---|---|
| Общее количество необходимых рулонов | 10 ферм × 4 рулона | 40 рулонов |
| Розничная цена | 40 рулонов × 230 долларов | 9 200 долларов |
| Цена напрямую от завода | 40 рулонов × 70 долларов (пример) | 2 800 долларов |
| Общая экономия группы | ~6 400 долларов за сезон | |
| Экономия на каждом хозяйстве | ÷ 10 ферм | ~640 долларов на ферму за сезон |
Группа из 20 фермерских хозяйств, средний объем производства которых составляет 2 000 тюков на каждое:
| Метрическая система | Расчет | Примерная сумма |
|---|---|---|
| Общее количество необходимых рулонов | 20 ферм × 8 рулонов | 160 рулонов |
| Розничная цена | 160 рулонов × 230 долларов | 36 800 долларов |
| Цена напрямую от завода | 160 рулонов × 70 долларов (пример) | 11 200 долларов |
| Общая экономия группы | ~25 600 долларов за сезон | |
| Экономия на каждом хозяйстве | ÷ 20 ферм | ~1 280 долларов на ферму за сезон |
Предупреждение: Все приведенные выше цифры являются иллюстративными примерами, предназначенными для сравнения. Розничная цена в 230 долларов представляет собой ориентировочную стоимость в среднем ценовом сегменте, рассчитанную с учетом текущей рыночной конъюнктуры в США. Цена при прямой поставке с завода в 70 долларов является гипотетическим примером — фактическая цена при прямой поставке от компании «Чанчжоу Синьхуй Неттинг» зависит от технических характеристик, объема заказа и пункта назначения. Свяжитесь с нами, чтобы получить актуальное ценовое предложение и рассчитать фактическую экономию вашей закупочной группы.
Как организовать группу закупок сетчатой упаковки
Наиболее распространённой причиной, по которой фермеры не участвуют в совместных закупках, является не скептицизм в отношении экономии, а инерция. Никто не хочет брать на себя обязанности по организации закупок, сбору денег и координации логистики. В этом разделе эта задача упрощается до предела.
Минимально жизнеспособная группа покупателей
Для управления закупочной группой по продаже «нет-рап» не требуется официальной юридической формы, комитета или устава. Минимально необходимая структура выглядит следующим образом:
- 2–5 соседних фермерских хозяйств, готовых согласовать единую ежегодную закупку
- Один человек, готовый принимать заказы, оформлять единую покупку и координировать доставку
- Общий пункт доставки — одно хозяйство, куда поступает груз и откуда забирают рулоны
Вот и всё. Всё остальное — по желанию.
Шаг 1: Определите свою группу
Начните с тех ферм, которые вам уже знакомы. Соседи в радиусе 10–15 миль, с которыми вы встречаетесь в кооперативе, у дилера сельхозтехники или на окружной ярмарке. Задайте простой вопрос: «Не хотите ли в этом году совместно закупить сетку для обвязки, чтобы получить более выгодную цену?»
Большинство фермеров ответят «да» — особенно если вы сможете примерно объяснить им, насколько это выгодно. «Мы считаем, что сможем сократить наши расходы на сетку для упаковки более чем наполовину, если будем вместе закупать её напрямую с завода» — это убедительное вступление, не требующее дополнительных пояснений.
Для начала не нужно большого количества участников. Даже 3–4 фермерских хозяйства, объединившие свои закупки, позволят вам выйти за рамки розничных цен и перейти к значимым объемам закупок.
Шаг 2: Сбор технических требований
Как только вы найдете заинтересованные фермы, соберите по три сведения о каждой из них:
- Требуемая ширина сетки (48″, 51″, 64″, 67″ или европейский размер)
- Вес нетто (на большинстве ферм для стандартного сена используется показатель 8 г/м² — уточните, нужен ли кому-нибудь показатель 9 г/м² для люцерны или силоса)
- Количество рулонов, необходимое на сезон (с небольшим запасом — лучше заказать чуть больше, чем остаться без запаса в середине сезона)
Запишите эту информацию в простую таблицу — название фермы, ширина, вес, количество рулонов. Это и будет вашим заказом для производителя.
Шаг 3: Стандартизировать там, где это возможно
Закупочная группа добивается наиболее выгодных цен, заказывая продукцию по стандартизированным техническим характеристикам, а не по дюжине различных вариантов. Если большинству фермерских хозяйств требуется рулон шириной 48″ и плотностью 8 г/м², постарайтесь стандартизировать спецификацию для всей группы, даже если несколько хозяйств предпочли бы рулон шириной 51″. Дополнительные 3 дюйма ширины у рулона 51″ в большинстве случаев подходят для пресс-подборщиков, рассчитанных на рулоны шириной 48″ — уточните это в руководстве по эксплуатации.
Если вашей группе действительно требуется несколько вариантов ширины — например, если в составе фермерского хозяйства есть владельцы пресс-подборщиков как шириной 48″, так и 51″ — закажите оба варианта, но постарайтесь свести количество артикулов к минимуму. Две ширины при одном весе — это вполне управляемо. Пять ширин при трёх весах создают логистические сложности, которые снижают организационную эффективность группы.
Шаг 4: Рассчитать общий объем и связаться с производителем
После того как технические требования вашей группы будут сведены воедино, у вас появится заказ на поставку. Свяжитесь с компанией «Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.» и предоставьте следующие данные:
- Общее количество рулонов, требуемое в соответствии с техническим заданием (например, 30 рулонов размером 48″ × 8 г/м², 10 рулонов размером 51″ × 8 г/м²)
- Место назначения (адрес ближайшего крупного порта или склада)
- Желаемые сроки доставки (к какому моменту вам нужны рулоны до начала сезона прессования?)
Мы предоставим цены напрямую от завода, предварительную оценку стоимости доставки и сроки поставки для вашего объема заказа. У вас будет вся необходимая информация для расчета стоимости одного рулона с учетом всех затрат для вашей группы.
Шаг 5: Принять оплату и оформить заказ
После согласования цены соберите оплату с участников группы перед размещением заказа. Самая простая схема выглядит следующим образом:
- Рассчитать стоимость одного рулона с учетом всех затрат (заводская цена + транспортные расходы + любые расходы на импорт, деленная на общее количество рулонов)
- Предусмотрите небольшой запас (5–10 %) на непредвиденные расходы
- Перед размещением заказа соберите эту сумму за каждый рулон с каждого участника
- Оформите заказ и отслеживайте доставку
Лицо, координирующее покупку, может получить вознаграждение за потраченное время в виде небольшой комиссии за координацию — 1–2 доллара за рулон для всей группы — это разумный и прозрачный способ оценить вклад организатора.
Шаг 6: Прием и распределение
Когда груз поступает в оговоренный пункт доставки, каждое хозяйство забирает свои рулоны. В случае доставки на поддонах эту задачу легко решает трактор с погрузчиком или вилочный погрузчик.
Если ваша группа расположена на обширной территории, вы можете организовать вторичную доставку внутри группы — одна ферма, имеющая прицеп-платформу, может доставлять рулоны другим участникам за небольшую плату, либо участники могут просто забирать свою долю на собственной технике.
«Beyond Net Wrap»: каким может стать кооперативная закупка
Группа закупок сетчатой упаковки, которая успешно функционирует в первый же сезон, естественным образом развивается. Организационная инфраструктура — список участников, процесс координации, взаимоотношения с производителем — может быть использована для любых средств производства в сельском хозяйстве, где оптовые цены позволяют добиться значительной экономии.
Другие входные данные, к которым применима та же логика
Стретч-пленка для силоса. Стретч-пленка для обертывания тюков подчиняется тем же экономическим принципам цепочки поставок, что и сетчатая пленка. Закупная группа, которая совместно закупает сетчатую пленку, может добавить стретч-пленку в ту же партию с минимальными дополнительными усилиями по координации.
Шпагат. Для фермерских хозяйств, которые по-прежнему используют сизалевую или полиэтиленовую шпагатную нить для прессования квадратных тюков или других целей, закупка шпагата оптом осуществляется по тем же экономическим принципам, что и закупка сетчатой обмотки.
Сельскохозяйственные пленки: тепличные пленки, мульчирующие пленки и пленки для туннелей — все это сельскохозяйственные материалы на основе полиэтилена высокой плотности (HDPE), при покупке которых по оптовым ценам напрямую с завода можно существенно сэкономить по сравнению с розничными ценами.
Производственные ресурсы для сельского хозяйства: удобрения, семена и средства защиты растений — все эти товары имеют систему ценообразования, основанную на объемах закупок, которая поощряет скоординированные закупки. Хорошо организованная закупочная группа, доказавшая свою эффективность при закупках по системе «нет-рап», обладает необходимым доверием и операционной инфраструктурой для осуществления более сложных совместных закупок.
Когда неформальная группа превращается в формальную структуру
Некоторые закупочные группы, начинавшиеся как неформальные договоренности между соседями, со временем превращаются в более формальные структуры — зарегистрированный кооператив, закупочный клуб или входящую в состав существующей сельскохозяйственной организации закупочную группу. Такая формализация имеет смысл в следующих случаях:
- Число участников группы превышает 15–20 фермерских хозяйств
- Годовой объем закупок оправдывает создание отдельной должности координатора
- Группа намерена расширить свою деятельность, выйдя на рынок более сложных продуктов или услуг
- При проведении крупных сделок важное значение приобретает юридическая и финансовая прозрачность
Формализация не является обязательной на начальном этапе — это вариант, который становится актуальным по мере того, как группа доказывает свою ценность и растет. Большинство успешных кооперативных закупочных групп начинают свою деятельность в неформальном режиме и формализуются только тогда, когда масштабы деятельности делают это целесообразным.
Логистика: доставка грузов полной загрузки на сельские фермы
Одной из практических проблем, мешающих некоторым фермам рассматривать возможность оптовых закупок, является логистика. Как поддон или контейнер с сетчатой упаковкой доставляется с китайского завода на ферму, расположенную в сельской местности?
Ответ оказывается гораздо проще, чем ожидают большинство операторов.
Морские перевозки до порта
Грузы, упакованные в сетку, отправляются в стандартных 20-футовых или 40-футовых контейнерах из китайских портов в порты назначения в Северной Америке, Европе или других регионах. Морские перевозки организуются через экспедитора — специалиста, который занимается бронированием, оформлением документов и таможенным оформлением. Экспедитора может порекомендовать производитель, либо его можно найти самостоятельно.
В 40-футовом контейнере помещается примерно 800–1 200 рулонов стандартной сетчатой упаковочной пленки шириной 48 дюймов в зависимости от способа укладки на поддоны — этого более чем достаточно для закупочной группы из 20–30 фермерских хозяйств.
Срок доставки морским транспортом:
- Из Китая на западное побережье США: примерно 14–21 день
- Из Китая на восточное побережье США: примерно 28–35 дней
- Из Китая в Северную Европу: примерно 25–35 дней
От порта до фермы
Из порта контейнер доставляется на грузовике до пункта доставки внутри страны. Для закупочной группы таким пунктом доставки, как правило, является ферма с наиболее удобным подъездом для полуприцепа — бетонная площадка, крытая зона хранения или большой сарай с широким подъездом.
Внутренние грузоперевозки автомобильным транспортом от порта до фермы организуются через стандартных грузоперевозчиков. Экспедитор, занимающийся морской перевозкой, зачастую может также координировать и внутреннюю доставку.
Хранение до момента распределения
Рулоны хранятся на ферме-получателе до тех пор, пока участники группы не заберут свою долю. Рулоны сетчатой пленки хорошо хранятся — они устойчивы к ультрафиолетовому излучению и могут храниться на открытом воздухе под брезентом или в открытом хранилище в течение сезона без ухудшения качества. Крытый сарай или навес является идеальным вариантом, но не является обязательным условием при сроках хранения 2–4 месяца.
Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. — производственный партнер для закупочных групп
Компания «Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.» является профессиональным производителем сетчатой упаковки, поставляющим свою продукцию неформальным фермерским закупочным группам, сельскохозяйственным закупочным кооперативам и дистрибьюторам, осуществляющим оптовые закупки, в Северной Америке, Европе, Японии и по всему миру.
Мы хорошо понимаем потребности именно закупочных групп:
Гибкие минимальные объемы заказа. Мы сотрудничаем с группами покупателей, работающими с различными объемами заказов — от небольших неформальных групп из 3–5 фермерских хозяйств, размещающих свой первый совместный заказ, до устоявшихся закупочных кооперативов, которые сезонно заказывают партии в контейнерах. Сообщите нам объем заказа вашей группы, и мы уточним минимальный объем, при котором действуют цены напрямую от завода.
Заказы с едиными характеристиками или смешанные заказы. Если вашей группе требуются два варианта ширины и две плотности, мы изготавливаем и отправляем все позиции в рамках одного сводного заказа, что упрощает логистику для координатора группы.
Цены напрямую от завода. Никаких торговых компаний, никаких импортных агентов, никаких дистрибьюторов. Ваша закупочная группа оплачивает стоимость продукции по заводским ценам плюс прямые транспортные расходы — это самая короткая и прозрачная цепочка поставок сетчатой упаковки для сельскохозяйственной продукции.
Стабильное качество: 100 % первичный полиэтилен высокой плотности (HDPE), с УФ-стабилизаторами, равномерная намотка. Члены вашей группы должны быть уверены, что каждый рулон будет работать одинаково — и именно стабильное качество производства позволяет заслужить это доверие.
Собственная торговая марка для устоявшихся групп. Закупочные группы, которые со временем превращаются в формальные кооперативные структуры, могут заняться производством продукции под собственной торговой маркой — то есть размещать на товарах логотип кооператива. Это естественный этап развития для групп, достигших достаточного объема продаж и организационной зрелости.
Стандартные технические характеристики доступны для групповых заказов
| Ширина | Длина | Вес нетто | Ядро | Количество тюков в рулоне* |
|---|---|---|---|---|
| 48″ (122 см) | 3 000 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 200–280 |
| 51″ (130 см) | 3 000 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 200–280 |
| 64″ (163 см) | 2 134 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 150–220 |
| 67″ (170 см) | 2 134 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 150–220 |
| 1,23 м | 2 000 м / 3 000 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 200–280 |
| 1,25 м | 2 000 м / 3 000 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 200–280 |
| 1,30 м | 3 600 м | 7 / 8 / 9 / 10 / 12 г/м² | 3″ | 240–340 |
*При 2,5–3,5 витках на один тюк. При использовании тюков большого диаметра следует ориентироваться на нижнюю границу при планировании запасов.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Сколько ферм нужно, чтобы получить скидку за объем?
A: Фиксированного порога нет. Как правило, закупочные группы добиваются значительного снижения цен по сравнению с розничными ценами уже при совокупном объеме около 20–40 рулонов — этого можно достичь даже при участии всего 3–5 фермерских хозяйств, в зависимости от масштабов каждого из них. Чем больше совокупный объем группы, тем выгоднее цены. Свяжитесь с нами и сообщите примерный общий объем вашей группы, чтобы получить конкретные цены.
Вопрос: А что делать, если фермам в моей группе требуются обмоточные сетки разной ширины?
A: Заказы с различными спецификациями обрабатываются без особых сложностей. Сгруппируйте требования вашей группы по спецификациям, уточните общий объем по каждой спецификации, и мы изготовим и отправим все позиции в рамках одного сводного заказа. Координатор группы разделит рулоны по спецификациям в пункте доставки.
Вопрос: Как организовать расчеты между несколькими фермами?
A: Самый простой подход заключается в том, что координатор группы собирает оплату со всех участников перед размещением заказа — это позволяет исключить риск задержки платежей. Каждый участник выплачивает координатору сумму, равную присвоенной ему стоимости одного рулона, умноженной на количество рулонов, а координатор размещает и оплачивает единый сводный заказ. Важна прозрачность расчета стоимости одного рулона — предоставление участникам группы счета-фактуры производителя и информации о стоимости доставки укрепляет доверие к процессу.
Вопрос: Что делать, если мы закажем слишком много рулонов и у нас останутся излишки?
A: Остатки сетчатой упаковки не представляют проблемы при правильном хранении. Рулоны, хранящиеся в прохладном и сухом месте, защищенном от прямых солнечных лучей, сохранят свои качества в течение 2–3 сезонов. Некоторые группы специально заказывают небольшой запас сверх ожидаемой потребности на сезон — лучше иметь запасные рулоны, чем столкнуться с нехваткой в середине сезона. Излишние рулоны также можно предложить участникам группы, которые недооценили свои потребности, или включить в заказ на следующий сезон.
Вопрос: Можно ли получить пробный рулон, прежде чем оформлять групповой заказ?
A: Да. До размещения группового заказа можно получить пробные рулоны для оценки качества продукции. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить возможность получения образцов в соответствии с вашими требованиями.
Вопрос: Нужна ли нам официальная юридическая форма для оформления группового заказа?
A: Нет. Мы поставляем товары как неформальным покупательским группам, так и официальным кооперативным организациям. Покупка представляет собой простую коммерческую сделку: одна сторона размещает заказ, производится один платеж, осуществляется одна поставка. Внутренняя координация между членами группы полностью остается на ваше усмотрение.
Вопрос: За сколько времени следует планировать наш групповой заказ?
A: Если вы размещаете групповой заказ впервые, планируйте его за 16–20 недель до того, как вам понадобятся рулоны — это даст время на согласование заказа, производство, морскую перевозку и таможенное оформление. Как только ваша группа наладит с нами постоянные отношения и освоит логистический процесс, последующие заказы можно будет планировать в более сжатые сроки. Наиболее распространенным сроком является предсезонное планирование в конце зимы для весеннего сезона прессования.
Вопрос: Может ли группа закупщиков в конечном итоге стать клиентом, заказывающим продукцию под собственной торговой маркой?
A: Да — и это естественный этап развития для групп, которые растут как по объёмам, так и по уровню организационной зрелости. Как только закупочная группа начинает регулярно размещать сезонные заказы на партии в контейнерах, переход к производству продукции под собственной торговой маркой становится вполне естественным. Мы сотрудничаем с нашими клиентами-кооперативами на каждом этапе этого развития.
Вывод: звонок, который окупается
Чтобы организовать группу по совместной закупке сеток, достаточно, чтобы один человек сделал несколько звонков, собрал некоторую информацию и скоординировал одну ежегодную закупку. Такие затраты времени — реально это всего несколько часов за весь сезон — позволяют сократить расходы на сетки более чем наполовину для каждого участника группы, каждый сезон и на неопределённый срок.
Исходя из приведенной в этой статье примерной модели, ферма, закупающая 4 рулона в год, может сэкономить более 600 долларов в год. Группа из 20 фермерских хозяйств могла бы в совокупности сэкономить более 25 000 долларов за сезон, которые ранее уходили в розничную дистрибьюторскую сеть. Ваши фактические цифры зависят от текущей розничной цены и предложения производителя по вашим техническим требованиям — свяжитесь с нами, и мы точно рассчитаем экономию для вашей группы.
Экономия реальна. Логистика вполне управляема. Качество продукции, поставляемой напрямую от профессионального производителя, не уступает брендовым товарам, которые вы покупаете сейчас в розничной торговле. Единственное, что стоит между вашей закупочной группой и этой экономией, — это первый разговор с соседями и первый звонок производителю.
Компания «Чанчжоу Синьхуэй Неттинг» (Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.) готова к такому обращению. Свяжитесь с нами и сообщите ориентировочный объем заказа вашей организации, технические требования и желаемые сроки поставки — и мы продемонстрируем вам, как будут выглядеть цены напрямую от завода в вашем конкретном случае.
Свяжитесь с компанией «Чанчжоу Синьхуэй Неттинг» (Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.)
Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. — профессиональный производитель сетчатой упаковки | Производство по заказу (OEM) и под частной торговой маркой | Цены напрямую от завода
📧 : sale1@xinhuibalenetwrap.com
🌐 : https://xinhuibalenetwrap.com
Получите сегодня же цены по оптовым тарифам для вашей закупочной группы →
Поставляем продукцию сельскохозяйственным закупочным группам, кооперативам и дистрибьюторам в Северной Америке, Европе, Японии, Австралии и по всему миру.
