Marcas próprias: como as grandes cooperativas agrícolas podem lançar no mercado a sua própria marca de sacos de embalagem

Introdução: A margem que estão a perder atualmente

Cada rolo de rede que a vossa cooperativa vende aos seus membros sob a marca de outro fabricante gera uma margem que vai parar a outra pessoa. O fabricante incluiu-a no preço. O distribuidor aumentou o preço. Por sua vez, o grossista regional aumentou-a ainda mais. A vossa cooperativa adquiriu este produto no final desta cadeia e ou transferiu todo o custo para os seus membros, ou cobriu parte da margem para se manter competitiva — nenhuma destas duas soluções é a ideal.

As grandes cooperativas agrícolas estão particularmente bem preparadas para eliminar totalmente essas margens crescentes. Já dispõem de uma rede de membros. Já dispõem de uma infraestrutura de distribuição. Já dispõem do volume de compras de que os produtores necessitam para fabricar produtos de acordo com as vossas especificações. Talvez vos falte apenas um parceiro industrial capaz de produzir redes de embalagem sob a vossa marca, com a qualidade e nas quantidades exigidas pelos vossos membros.

É precisamente a esta necessidade que responde a produção de redes de embalagem sob a marca própria do distribuidor.

Este guia descreve todo o processo de lançamento de um produto com a marca própria da rede — desde a análise de rentabilidade, passando pelas especificações, produção e estratégia de construção da marca, até ao abastecimento para a primeira temporada — e apresenta a empresa Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. como parceiro de produção OEM, que dispõe da capacidade de produção, dos padrões de qualidade e da experiência na cadeia de abastecimento necessários para o sucesso deste projeto.

Questões económicas: por que razão as cooperativas devem ter a sua própria marca de serviços financeiros integrados

Recuperação da margem

O argumento mais óbvio a favor das redes de embalagem da marca própria é a recuperação da margem de lucro. Quando uma cooperativa adquire sacos de outras marcas, cada dólar de margem de distribuição na cadeia de abastecimento é um dólar de que os membros da cooperativa não podem beneficiar – nem sob a forma de preços de compra mais baixos, nem sob a forma de dividendos da cooperativa.

Um programa de marcas próprias bem organizado elimina os intermediários da cadeia de venda por grosso e de distribuição entre o fabricante e a cadeia de abastecimento da cooperativa. A cooperativa efetua as compras ao preço de fábrica, acrescido dos custos de transporte e de gestão da importação – nem ao preço por grosso, nem ao preço de retalho. Esta diferença beneficia o programa, e não a cadeia de intermediários.

No caso de uma cooperativa que compra 500 rolos por temporada, com uma poupança estimada de 25 dólares por rolo em comparação com um produto de marca equivalente, o lucro anual em termos de margem ascende a 12 500 dólares. Com 1 000 rolos, este valor aumenta para 25 000 dólares. No caso de 5 000 rolos — um volume perfeitamente realista para uma grande cooperativa regional —, ultrapassa os 125 000 dólares por ano. Estes montantes acumulam-se ao longo das épocas e em relação a todos os fatores de produção agrícola aos quais se podem aplicar os programas de marcas próprias do distribuidor.

Tarifa vantajosa para membros

As margens recuperadas podem ser integralmente destinadas à redução dos preços para os membros, permitindo assim que as explorações agrícolas – que constituem a base da existência da cooperativa – beneficiem de custos de produção diretos. Num mercado competitivo de fatores de produção agrícola, a oferta de pacotes «tudo incluído» a preços significativamente mais baixos permite manter a fidelidade dos membros de uma forma que os produtos de marca alternativos disponíveis no retalho não conseguem igualar.

A cooperativa, que oferece sacos de rede para compras com a sua própria marca a um preço 20 a 30% inferior ao preço de retalho equivalente de uma marca concorrente, fornece assim uma prova concreta e recorrente do valor acrescentado da cooperativa a cada membro que adquire esses sacos em todas as épocas do ano.

Capital da marca e identidade dos membros

Um produto com a marca da cooperativa não é apenas uma questão de lucro. É uma prova da competência da organização e do empenho dos seus membros. Quando os membros veem o nome da cooperativa num rolo de rede – um produto que utilizam todas as temporadas, um produto que provou a sua eficácia –, a cada ciclo de embalagem recordam-se de que a sua cooperativa lhes proporciona um valor real e concreto.

O valor da marca das cooperativas agrícolas assenta no fornecimento constante de produtos e serviços de alta qualidade. O filme de embalagem com a marca própria — desde que tenha sido bem concebido em colaboração com um parceiro de produção de renome — constitui um exemplo concreto desse empenho.

Gestão da cadeia logística

Os produtos de embalagem em rede de outras marcas estão sujeitos a decisões relativas à disponibilidade, preços e especificações tomadas pelo proprietário da marca — e não pela vossa cooperativa. Aumentos de preços, alterações nas especificações, escassez de fornecimento e ajustes nas quantidades mínimas de encomenda são decisões sobre as quais não têm qualquer influência no âmbito da colaboração com uma marca externa.

No âmbito do programa de marcas próprias, é a vossa cooperativa que controla as especificações, os preços e as condições de fornecimento. São vocês que decidem o peso líquido, o comprimento do rolo, a cor e a embalagem. São vocês que negociam diretamente com o fabricante. Não estão sujeitos às decisões comerciais de uma marca cujos interesses não coincidem necessariamente com os interesses dos vossos membros.

Destacar-se da concorrência no setor do retalho

As cadeias de lojas de produtos agrícolas, as plataformas agrícolas online e as cooperativas concorrentes oferecem os mesmos produtos sob a forma de película de embalagem com a sua própria marca. A marca própria da vossa cooperativa é, por definição, exclusiva da vossa cooperativa: não está disponível em mais nenhum outro local. Esta exclusividade contribui para fidelizar os membros e dificulta a comparação direta de preços com ofertas externas.

A quem se destina este modelo?

A produção de sacos de embalagem com a marca própria do distribuidor é especialmente recomendada para cooperativas e organizações que cumprem determinados critérios relativos à dimensão e à capacidade operacional. Uma avaliação sincera sobre se este tipo de programa é adequado, antes de assumir qualquer compromisso, permite a todos poupar tempo.

A solução adequada: grandes cooperativas regionais e nacionais

Organizações que:

Um volume de compras líquido superior a 500 rolos por época — suficiente para justificar o lançamento de um ciclo de produção específico e obter poupanças significativas em cada rolo
A infraestrutura existente destinada à distribuição de fatores de produção agrícola — armazéns, logística e relações já estabelecidas com parceiros no domínio do abastecimento
Departamento de compras profissional — pessoal com competências na área do estabelecimento de contactos com fabricantes internacionais, logística de importação e controlo de qualidade
Perspetiva a longo prazo — os programas de marcas próprias oferecem a melhor relação qualidade/preço quando são implementados de forma consistente, temporada após temporada, e não através de compras pontuais

Exemplos de tipos de cooperativas particularmente adequadas a este modelo: cooperativas dedicadas à venda de cereais, que dispõem de uma rede de retalho de meios de produção agrícola, cooperativas regionais de abastecimento, organizações nacionais de cooperativas agrícolas, bem como cooperativas de criadores que oferecem programas de abastecimento de rações e cama.

Potenciais destinatários: cooperativas de média dimensão e vendedores de produtos agrícolas

Organizações que:

Entre 200 e 500 rolos de rede de embalagem comprados durante a época
Disponibilidade para manter stocks suficientes para uma ou duas temporadas, a fim de atingir um volume de produção rentável
Relações já existentes com fornecedores asiáticos ou intenção de estabelecer tais relações
Um serviço reservado aos membros ou uma diferença de preço específica que poderia ser compensada através de embalagens de rede da marca própria

No caso das médias empresas, as perspetivas económicas são favoráveis, mas isso exige uma gestão mais rigorosa dos stocks e da liquidez financeira. Uma abordagem gradual — começando por um projeto específico e aumentando progressivamente a sua escala antes de alargar o programa — constitui frequentemente a melhor estratégia para dar início a esta iniciativa.

Solução inadequada: pequenas cooperativas e explorações agrícolas individuais

A produção sob marca própria exige quantidades mínimas de produção, o que não é rentável para os compradores que adquirem pequenas quantidades. As empresas que compram menos de 100–200 rolos por temporada devem optar por comprar diretamente ao fabricante, tal como descrito noutros nossos materiais: beneficiam da mesma qualidade e dos mesmos preços oferecidos aos fabricantes, mas sem os custos associados à construção da marca, que estão ligados ao programa de marcas próprias.

O processo de criação de uma marca própria: desde a tomada de decisão até à primeira entrega

Uma cooperativa que decide lançar no mercado uma linha de redes com marca própria passa por uma série de etapas rigorosamente definidas, desde a especificação inicial até à primeira entrega da época. Eis o processo completo que a empresa Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. implementa em colaboração com os seus clientes – as cooperativas.

Fase 1: Elaboração do caderno de encargos (2 a 4 semanas)

O primeiro passo é determinar com precisão em que produto a vossa cooperativa pretende colocar o seu nome. Isso implica tomar decisões sobre todos os aspetos das especificações da embalagem:

Escolha da largura: de que larguras precisam os seus membros? A maioria das cooperativas norte-americanas oferece principalmente larguras de 48 polegadas e 51 polegadas, que constituem os dois formatos comerciais predominantes, permitindo satisfazer as necessidades da maioria dos membros. As cooperativas europeias oferecem normalmente larguras de 1,23 m e 1,25 m. A adição de larguras de 64 polegadas e 67 polegadas para os membros que possuem prensas de enfardamento de grandes dimensões permite alargar o alcance do programa.

Oferecer dois tamanhos desde o início é uma solução prática para a primeira temporada: permite reduzir a complexidade do sortido e, ao mesmo tempo, satisfazer as necessidades da maioria dos membros. Nas temporadas seguintes, será possível adicionar mais tamanhos.

Escolha da gramagem A maioria dos programas cooperativos oferece, por padrão, uma gramagem de 8 g/m² — que abrange a mais ampla gama de aplicações dos membros. A opção adicional de material reforçado com gramagem de 9 g/m² ou 10 g/m² destina-se aos membros que embalam alfafa, silagem ou resíduos de milho, para os quais um material mais pesado constitui uma mais-valia.

Comprimento padrão dos rolos: 3 000 m para larguras de 48″ e 51″. Comprimento padrão: 2 134 m (7 000 pés) para larguras de 64″ e 67″. Para cooperativas cujos membros tenham requisitos específicos, estão disponíveis rolos com comprimentos não padronizados.

A cor do revestimento Color Net é um dos elementos mais característicos que permitem diferenciar a marca. As opções padrão são branco, verde, azul e amarelo. Algumas cooperativas optam por uma cor característica, em consonância com a sua identidade de marca: verde para uma cooperativa orientada para a proteção ambiental, azul para uma marca que utiliza o azul como cor principal. Estão disponíveis cores personalizadas, mediante pedido.

Embalagem e rotulagem A embalagem com marca própria determina a aparência do produto para os membros. Decisões fundamentais:

Design do rótulo: logótipo da cooperativa, nome do produto, especificações técnicas, dados de contacto
Formato das etiquetas: etiquetas em rolos, etiquetas para as extremidades das prateleiras ou mangas termorretráteis
Embalagem exterior: embalagem individual por rolo, disposição em palete, número de caixas por palete
Informações regulamentares obrigatórias: país de origem, dados técnicos, avisos de segurança

Diâmetro do eixo: deve-se escolher um eixo com 3 polegadas (76 mm) de diâmetro para todas as prensas de embalagem padrão disponíveis no mercado. Se trabalhar com utilizadores de mini-prensas de embalagem, também poderão ser necessários rolos com largura reduzida, de 2 polegadas (50 mm).

Fase 2: Produção e aprovação das amostras (4 a 6 semanas)

Antes do início da produção em série, os clientes da cooperativa recebem amostras de produção para avaliação. Trata-se de uma etapa essencial em qualquer colaboração séria no âmbito da produção sob a marca própria do distribuidor: permite, de facto, garantir que o produto está em conformidade com as especificações antes de se tomar uma decisão de investimento em grande escala.

Em que consiste o processo de aprovação de amostras:

Verificação das dimensões: largura, comprimento do rolo, dimensões do eixo
Verificação do peso líquido: pesagem efetiva e comparação com os dados técnicos
Avaliação da qualidade dos materiais: inspeção visual da qualidade do PEHD, da distribuição do estabilizador UV e da uniformidade da estrutura
Análise da embalagem: localização do rótulo, qualidade da impressão, exatidão das informações
Teste de alimentação: o ideal seria que as amostras dos rolos fossem testadas numa prensa de compactação do mesmo modelo, a fim de verificar o desempenho da alimentação

As cooperativas que dispõem de equipamento para testar as prensas de embalagem — ou que colaboram com membros que permitem a realização do teste — devem, antes de aprovar a produção, realizar um teste em condições reais utilizando bobinas de teste. Trata-se do controlo de qualidade mais completo possível.

Antes do início da produção, é necessário obter a autorização por escrito do responsável pelas compras da cooperativa. Isto permite salvaguardar os interesses de ambas as partes e estabelecer as especificações aprovadas como ponto de referência para a produção.

Fase 3: Fase de produção (4 a 8 semanas após a aprovação)

Após a aprovação das amostras e a confirmação da encomenda, inicia-se a produção. O prazo de entrega de uma encomenda padrão de redes de embalagem com marca própria na empresa Changzhou Xinhui Netting é normalmente de 4 a 8 semanas, dependendo do volume da encomenda, do calendário de produção atual e do grau de complexidade das especificações.

Durante a produção, o nosso processo de controlo de qualidade inclui:

Controlo das matérias-primas: os lotes de resina de HDPE são verificados quanto à conformidade com as especificações técnicas antes do início da produção. No processo de produção, utilizamos exclusivamente HDPE virgem que cumpre os nossos padrões relativos às matérias-primas.

Controlo de qualidade durante a produção: a largura do rolo, o peso líquido, a tensão de enrolamento e a uniformidade da trama são verificados a intervalos regulares durante a produção. Os materiais que não cumprem as normas são rejeitados e não são incluídos no lote a entregar.

Aplicação de etiquetas: as embalagens de marca própria são etiquetadas durante a produção — tanto com etiquetas em rolo aplicadas durante o processo de embalagem, como através da aplicação de etiquetas após a conclusão da produção, dependendo do formato da embalagem acordado durante a definição das especificações.

Controlo final Antes de serem colocados em paletes, os rolos acabados são verificados quanto à conformidade das dimensões, à correção das etiquetas e ao seu estado físico.

Documentação A documentação relativa à produção — nomeadamente certificados de materiais, fichas de lote e relatórios de controlo de qualidade — é fornecida juntamente com cada remessa.

Fase 4: Logística e importação (6 a 12 semanas após o término da produção)

O envio de redes de embalagem da China para a América do Norte ou a Europa inclui o transporte marítimo, o desembaraço aduaneiro e a entrega no país de destino. Para as cooperativas, que cada vez mais optam por se abastecer diretamente junto dos fabricantes, esta etapa logística é frequentemente a parte menos conhecida de todo o processo.

A Ocean Freight Net envia as suas mercadorias em contentores marítimos padrão de 20 ou 40 pés. Um contentor de 40 pés tem normalmente capacidade para:

Entre 800 e 1100 rolos de película de embalagem padrão com 122 cm de largura, dependendo do tamanho dos rolos e do método de paletização
Um número proporcionalmente menor de tambores de maiores dimensões

O vosso agente de transporte tratará da reserva, das formalidades administrativas e do desembaraço aduaneiro. A empresa Changzhou Xinhui Netting fornecerá todos os documentos de exportação necessários para o desembaraço aduaneiro.

Duração do transporte marítimo: cerca de 14 a 21 dias dos portos chineses para os portos da costa oeste dos Estados Unidos. Para a costa leste através do Canal do Panamá: cerca de 28 a 35 dias. Para os portos europeus: cerca de 25 a 35 dias, dependendo da rota.

Direitos aduaneiros e taxas de importação: as taxas de importação aplicáveis às redes para embalagem de produtos agrícolas variam consoante o país de destino e podem sofrer alterações devido a mudanças na política comercial. O seu expedidor ou agente aduaneiro irá informá-lo sobre as taxas atualmente em vigor para o destino em questão. Ao avaliar a rentabilidade do programa, deve ter em conta os custos relacionados com os direitos aduaneiros de importação no cálculo dos custos de desalfandegamento.

O transporte nacional, do porto até ao armazém da cooperativa, é assegurado pelo seu prestador de serviços logísticos nacional. Se necessário, a empresa Xinhui Netting pode recomendar-lhe parceiros logísticos com experiência na importação de produtos agrícolas.

Prazo geral: desde a realização da encomenda até à receção da mercadoria no armazém, os programas de cooperação devem prever um prazo de entrega de 14 a 20 semanas no caso da primeira entrega. Após a definição das condições comerciais e das questões logísticas, as encomendas subsequentes poderão ser planeadas num prazo mais curto.

Etapa 5: Estreia da primeira temporada

Após receber as entregas e verificar a qualidade, a cooperativa está pronta para vender as suas redes de embalagem de marca aos seus membros.

Aspetos a ter em conta antes do arranque:

Estratégia de preços: definição de taxas para os membros que reflitam os objetivos do programa. Abordagens típicas:

Preços baseados nos custos de produção, acrescidos de: custos de produção + custos logísticos + custos gerais do programa + margem da cooperativa
Preços indexados ao mercado: o preço é fixado com base nos produtos de marca que os membros compram atualmente; parte das poupanças obtidas é distribuída sob a forma de dividendos cooperativos e a outra parte sob a forma de descontos nas tarifas para os membros
Tarifas dependentes do nível de adesão: tarifas diferenciadas consoante o volume de compras, que recompensam os membros pelas compras de grande valor

Comunicado aos membros: Apresentem o produto da vossa marca, explicando claramente o que é, por que razão a cooperativa o desenvolveu e o que os membros podem esperar dele. Mensagens-chave:

Características semelhantes às dos produtos de marcas conhecidas
Fabricado por um fabricante OEM de renome
Apenas para membros da cooperativa
Um preço que lhe permitirá poupar bastante

Gestão de stocks: na primeira época, recomenda-se um planeamento cuidadoso dos stocks. Estabeleça as previsões com base nas compras de fios para trançar efetuadas até agora pelos membros, acrescente uma margem de segurança razoável e planeie o calendário de reabastecimento de forma a que as entregas para a segunda época cheguem antes que os stocks da primeira época se esgotem.

Opções técnicas: crie a sua própria gama de produtos

Um programa de embalagem bem organizado no âmbito de uma rede cooperativa não precisa de abranger, desde o início, todas as especificações possíveis. Uma oferta inicial e direcionada — composta por dois ou três produtos que satisfazem as principais necessidades dos membros — é mais fácil de gerir, requer menos investimento em stock e é mais simples de apresentar aos membros.

Faixa de preços recomendada para cooperativas norte-americanas

Referência	Largura	Comprimento	Peso líquido	Núcleo	Utilização por parte dos principais membros
Referência 1	122 cm	3 000 m	8 g/m²	3″	Seguro padrão contra perdas de colheitas de feno e palha — a cobertura mais abrangente para os membros
Referência 2	130 cm	3 000 m	8 g/m²	3″	Componentes para prensas de fardos médios e grandes
Referência 3	122 cm	3 000 m	9 g/m²	3″	Lucerna / elementos estruturais robustos

Esta primeira série, composta por três modelos, satisfaz as necessidades da maioria dos membros que utilizam enfardadeiras numa cooperativa típica da América do Norte, permitindo, ao mesmo tempo, manter um nível razoável de existências.

Possibilidade de renovação para as próximas temporadas

Quando o programa básico estiver implementado e a funcionar corretamente, será possível adicionar novos produtos com base nos comentários dos utilizadores e nos dados relativos às compras:

Larguras de 64″ e 67″ para componentes de prensas para fardos grandes
10 g/m² ou 12 g/m² para aplicação sobre resíduos de milho e silagem
Dimensões europeias (1,23 m, 1,25 m) para cooperativas que prestam serviços aos seus membros no mercado europeu
Modelos estreitos (75 cm, 90 cm) destinados a cooperativas cujos membros dispõem de prensas para fardos compactos

Garantia de qualidade: o que esperam de um parceiro de negócios

Para uma cooperativa que coloca o seu nome num produto, a qualidade não é uma questão de escolha: é o alicerce de todo o empreendimento. Basta uma única época em que surjam problemas com a qualidade do produto da sua própria marca para minar a credibilidade da cooperativa de uma forma que só poderá ser reparada após várias épocas.

O sistema de garantia da qualidade aplicado pela empresa Changzhou Xinhui Netting aos clientes do setor de marcas próprias inclui:

Regulamentação relativa às matérias-primas

100% de polietileno de alta densidade (PEHD) virgem — sem adição de materiais reciclados nem aditivos. O PEHD virgem caracteriza-se por uma distribuição uniforme do peso molecular, o que se traduz em propriedades mecânicas previsíveis: resistência à tração constante, alongamento na ruptura e resistência aos raios UV em todo o comprimento do rolo.

Dosagem de estabilizadores UV — Os estabilizadores UV são adicionados à fórmula do HDPE em concentrações suficientes para garantir a integridade da película de embalagem durante todo o período de armazenamento ao ar livre em condições de forte exposição solar. O teor e a distribuição dos estabilizadores UV constituem parte integrante das nossas especificações relativas às matérias-primas e não sofrem alterações nos diferentes ciclos de produção.

Normas normas

Precisão dimensional — a largura do rolo é mantida com uma tolerância de ±2 mm em relação à dimensão indicada ao longo de todo o comprimento do rolo. Qualquer desvio na largura que exceda esta tolerância causa problemas na alimentação do material nas máquinas de embalagem e constitui a causa mais frequente de reclamações por parte dos utilizadores finais relativamente à qualidade da película de embalagem.

Tensão de enrolamento constante: os rolos são enrolados com uma tensão uniforme ao longo de todo o comprimento. Uma tensão de enrolamento irregular provoca resistências variáveis durante o desenrolamento, o que leva a um desenrolamento irregular da rede — este problema é particularmente visível em prensas de enfardamento equipadas com sistemas de tensionamento mecânicos.

Precisão do peso líquido — o peso do rolo acabado é verificado para garantir a conformidade com as especificações. Os desvios no peso líquido afetam a resistência à tração e a uniformidade das características de desempenho.

Documentação

A empresa Changzhou Xinhui Netting oferece aos seus clientes do setor de marcas próprias:

Certificados de conformidade que atestam a qualidade do polietileno de alto peso molecular (PEHD) e as propriedades do estabilizador UV
Fichas de lotes de produção com rastreabilidade até ao nível do rolo
Certificados de controlo de qualidade para cada lote de produção
Documentos relativos ao país de origem exigidos para efeitos de importação e aduaneiros

Proteção da sua marca: propriedade intelectual e exclusividade

Quando uma cooperativa investe no desenvolvimento da sua marca própria — em particular no nome da marca, no logótipo, no design do rótulo e na identidade visual associada —, esse investimento deve ser protegido.

Direitos de propriedade sobre etiquetas e embalagens: Todos os designs de etiquetas, ilustrações e embalagens concebidos pela cooperativa ou por sua encomenda permanecem como propriedade intelectual da mesma. A empresa Changzhou Xinhui Netting não utiliza os designs de etiquetas dos seus clientes para outros clientes nem para outros fins.

Exclusividade da marca A identidade da marca da cooperativa é de sua propriedade exclusiva. Não produzimos sacos de embalagem com a mesma marca para nenhum outro cliente.

Cláusula de confidencialidade: as condições comerciais, os preços, as especificações e a natureza da colaboração OEM são considerados confidenciais e não são divulgados a terceiros.

Registo de marca As cooperativas que introduzam uma nova marca para a sua gama de redes de embalagem devem considerar a possibilidade de registar essa marca nos seus principais mercados. Isto permite proteger a marca e a imagem a ela associada contra a utilização por parte da concorrência. A cooperativa é responsável pelo registo da marca; O seu consultor jurídico pode aconselhá-lo sobre a estratégia de registo mais adequada ao seu mercado.

Perguntas frequentes

P: Qual é a quantidade mínima de encomenda no caso do programa de redes de embalagem com a marca própria do distribuidor?

R: As quantidades mínimas de encomenda dependem das especificações e do destino. Em geral, os programas de marca própria do distribuidor são rentáveis a partir de uma encomenda de 200 rolos num único ciclo de produção — esta quantidade é suficiente para preencher uma parte significativa do contentor de transporte e obter vantagens em termos de eficiência de produção, o que permite oferecer um preço competitivo por rolo. Entre em contacto connosco indicando os requisitos relativos ao volume da encomenda e às especificações, para que possamos discutir as quantidades mínimas exigidas para a sua encomenda.

P: Quanto tempo decorre entre a decisão de lançar um programa de marcas próprias e a primeira entrega?

R: Desde as conversas iniciais sobre as especificações técnicas até à primeira entrega no seu armazém, deve contar com um prazo de execução de 20 a 28 semanas no caso do primeiro projeto. Este período inclui a elaboração das especificações (de 2 a 4 semanas), a produção e aprovação de amostras (de 4 a 6 semanas), a produção (de 4 a 8 semanas), bem como o transporte marítimo e o desembaraço aduaneiro na importação (de 6 a 12 semanas). As encomendas subsequentes serão processadas mais rapidamente, uma vez que as relações comerciais e a logística já estejam consolidadas.

P: É possível começar com uma largura e depois adicionar outras?

R: Sim — e essa é a abordagem recomendada para os primeiros programas de marca própria. Começar com um único tamanho e um único peso líquido permite minimizar o risco associado ao stock e a complexidade da gestão na primeira temporada. Outros tamanhos e pesos podem ser adicionados nas temporadas seguintes, com base nos dados relativos à procura dos membros recolhidos na primeira temporada.

P: Temos de ser nós a encarregar-nos do design das etiquetas?

R: Pedimos que nos enviem a identidade visual da vossa cooperativa: logótipo, cores e diretrizes gráficas. Podemos trabalhar com base no vosso projeto ou em colaboração com um designer gráfico da vossa escolha, para criar um projeto de etiqueta que terá de ser aprovado antes do início da produção. São vocês que dão a aprovação final ao projeto da etiqueta antes do início da produção.

P: Que tipo de documentos fornecem?

R: Aos nossos clientes do setor de marcas próprias, fornecemos certificados de materiais, registos de lotes de produção, certificados de controlo de qualidade, bem como todos os documentos de exportação e de origem necessários para o desembaraço aduaneiro na importação. Eventuais requisitos documentais adicionais — tais como os exigidos no âmbito de programas de certificação da cadeia de abastecimento — podem ser discutidos durante a elaboração das especificações do pedido.

P: Podemos visitar as vossas instalações antes de aderirmos ao programa?

R: Sim. Recebemos com prazer e incentivamos a visita à fábrica de potenciais clientes que pretendam criar a sua própria marca. A visita às instalações de produção, o encontro com a equipa e a verificação in loco dos processos de controlo de qualidade constituem uma etapa justificada e valiosa do processo de due diligence, que antecede qualquer compromisso significativo na cadeia de abastecimento.

P: O que acontece se o lote de produção não cumprir os requisitos?

R: Os produtos que não cumprem os requisitos não são enviados. Se, durante a produção ou a inspeção final, detetarmos algum desvio em relação às especificações, informamos o cliente, identificamos a causa principal e implementamos correções durante o ciclo de produção ou iniciamos uma produção alternativa. O nosso compromisso com a qualidade para com os clientes com marcas próprias é o mesmo que para com os nossos clientes diretos: as especificações acordadas no momento da aprovação das amostras constituem o padrão que cada ciclo de produção deve cumprir.

P: Podem fabricar redes de embalagem com a nossa marca, nas cores características da nossa cooperativa?

R: No caso dos programas sob a marca própria do distribuidor, estão disponíveis, mediante encomenda, cores personalizadas, diferentes das da nossa oferta padrão (branco, verde, azul e amarelo). O desenvolvimento de uma cor personalizada requer uma quantidade mínima de produção e pode implicar um período de preparação antes do início da produção em grande escala. Por favor, informe-nos sobre os seus requisitos em termos de cores ao elaborar a especificação técnica.

Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. — O seu parceiro na produção por encomenda

A Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. é um fabricante chinês especializado em redes de embalagem, com vasta experiência na produção por encomenda (OEM) e que abastece marcas agrícolas e cooperativas em todo o mundo. Realizamos programas de produção sob marca própria para clientes da América do Norte, Europa, Japão e outros mercados internacionais. Fabricamos redes de embalagem de acordo com as especificações dos nossos clientes, sob a sua marca, cumprindo os requisitos de qualidade e garantindo a fiabilidade da cadeia de abastecimento que os nossos clientes institucionais esperam.

A nossa contribuição para o programa de cooperação no âmbito das marcas próprias

Capacidade de produção: Capacidade total de produção de redes em rolos em todas as larguras padrão (de 50 cm a 1,70 m), gramagens (de 7 a 12 g/m²), comprimentos de rolo (de 1 000 a 5 000 m) e diâmetros do eixo (2 polegadas, 3 polegadas). Nenhuma especificação da nossa oferta padrão requer equipamento especial nem um longo tempo de preparação.

Experiência em produção por encomenda (OEM): Produzimos redes de embalagem sob marcas de outras empresas para os mercados agrícolas internacionais. Conhecemos perfeitamente as normas de qualidade, os requisitos de documentação e as expectativas relativas à cadeia de abastecimento por parte de clientes institucionais e cooperativas.

Infraestrutura de alta qualidade: matéria-prima 100% HDPE virgem, estabilização por radiação UV, tensão de enrolamento constante, precisão dimensional e documentação de produção completa — estes são os pilares da qualidade, graças aos quais a cooperativa pode, com total confiança, colocar a sua marca no produto.

Flexibilidade: os programas de marcas próprias estão em constante mudança. As necessidades dos parceiros evoluem. São necessárias novas larguras. As especificações são aperfeiçoadas. Trabalhamos com os nossos clientes no âmbito de uma parceria de longo prazo — e não apenas numa transação pontual — e adaptamo-nos às mudanças à medida que o programa evolui.

Comunicação: comunicação técnica e comercial em inglês. Responder a perguntas sobre especificações técnicas, amostras, informações sobre o andamento da produção e documentação. O sucesso ou o fracasso das relações no âmbito da cadeia de abastecimento internacional depende da qualidade da comunicação, e consideramos este aspeto uma responsabilidade fundamental do nosso departamento.

Próximos passos: iniciar a conversa

O lançamento do programa de venda online de embalagens de marca própria para a sua cooperativa começa com uma conversa cujo objetivo é identificar as necessidades, o volume de vendas e o calendário de atividades da sua organização. Esta conversa não implica qualquer compromisso da sua parte, e as informações obtidas durante a mesma ajudarão ambas as partes a determinar se este programa corresponde às suas necessidades, antes de se decidirem por qualquer investimento.

Para começar, entre em contacto com a empresa Changzhou Xinhui Netting, indicando:

Volume líquido anual de compras de película de embalagem pela vossa cooperativa (em rolos por época, aproximadamente)
Quais são as larguras mais comuns para os vossos artigos (122 cm, 130 cm, tamanhos europeus, outras)?
Calendário preliminar de abastecimento para a primeira temporada
Eventuais requisitos específicos em matéria de qualidade ou documentação aplicáveis ao seu mercado ou cadeia de abastecimento

Enviaremos a V. Exas. um projeto preliminar do programa, um orçamento e uma proposta relativa à próxima fase no âmbito da elaboração do caderno de encargos.

Entre em contacto com a empresa Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd.

Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. Fabricante especializado em redes para embalagem | Produção por encomenda e marcas próprias | Preços de fábrica

📧 : sale1@xinhuibalenetwrap.com

🌐 : https://xinhuibalenetwrap.com

O debate sobre as marcas próprias começa hoje mesmo →

Fornecemos cooperativas, distribuidores de produtos agrícolas e clientes de marcas próprias na América do Norte, Europa, Japão, Austrália e em todo o mundo.

Marcas próprias: como as grandes cooperativas agrícolas podem lançar no mercado a sua própria marca de sacos de embalagem

Introdução: A margem que estão a perder atualmente