Le filet à balles de Xinhui à l'Agrishow 2026 : ce que le marché fourrager sud-américain nous a révélé
Agrishow 2026 : Cinq jours au cœur de l’agriculture sud-américaine
Agrishow 2026 — Ribeirão Preto, Brésil. Du 27 avril au 1er mai.
Pendant cinq jours, au cœur de la région agricole de l’intérieur du Brésil, la société Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. — fabricant du filet d’emballage pour balles Xinhui — a occupé le stand A7 du Pavillon de la Chine lors de l’un des salons agricoles les plus importants d’Amérique latine.
Agrishow attire des agriculteurs, des conducteurs d’engins, des distributeurs et des acheteurs du secteur agricole venus de tout le Brésil et de toute l’Amérique du Sud. Pour un fabricant de filets d’emballage qui approvisionne des entreprises de fourrage dans le monde entier, il s’agit de l’une des opportunités d’interaction avec le marché les plus précieuses qui soient : cinq jours de contact direct avec les personnes qui utilisent des filets d’emballage pour les balles dans les champs, qui savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et qui connaissent les besoins de leur marché local mieux que n’importe quel rapport commercial.
Dans cet article, nous vous présentons ce que nous avons montré, les personnes que nous avons rencontrées et — ce qui est peut-être le plus utile — ce que nous avons appris sur la demande en filets d’emballage et les préférences du marché dans le secteur diversifié de l’alimentation animale en Amérique du Sud.
Notre stand : ce que nous présenterons à l’Agrishow 2026
Filet standard pour l’emballage de balles — La gamme de base
Notre produit phare : un filet pour balles rondes fabriqué en PEHD 100 % vierge avec des stabilisateurs UV intégrés, disponible dans toute la gamme de largeurs et de grammages utilisés par les exploitants de presses à balles rondes en Amérique du Sud.
Les discussions sur les spécifications menées lors du salon Agrishow ont confirmé un point important pour le marché sud-américain : ici, les grammages les plus élevés ne constituent pas une option haut de gamme, mais bien la norme. Les visiteurs ont régulièrement cité les valeurs de 9 g/m², 9,5 g/m² et 10 g/m² comme leurs spécifications d’achat habituelles. Nous approfondirons ci-après ces informations sur le marché, car il s’agit de l’une des données les plus utiles que nous ayons recueillies lors du salon.
Notre gamme standard en exposition :
| Poids | Commande | Accueil favorable du marché sud-américain |
|---|---|---|
| 8 g/m² | Foin ordinaire / fourrage léger | Disponible — ce n’est pas très courant sur ce marché |
| 9 g/m² | Foin lourd / conditions difficiles | Une forte demande : le critère principal pour de nombreux acheteurs |
| 9,5 g/m² | Fourrage dense / ensilage | Un vif intérêt : des spécifications reconnues sur ce marché |
| 10 g/m² | Utilisation professionnelle / conditions extrêmes | Une demande active, notamment de la part des grandes entreprises |
| 12 g/m² | Protection maximale | Disponible — applications spécialisées |
NOUVEAU produit : maille enveloppante avec mailles de 5 cm (brevet en instance)
L’un des nouveaux produits qui a le plus fait parler de lui sur notre stand était notre filet d’enveloppement breveté à mailles de 5 cm, un design exclusif qui distingue ce produit des filets d’enveloppement standard actuellement disponibles sur le marché.
Contrairement aux filets d’emballage classiques, dont les mailles sont plus denses et plus petites, ce produit présente un espacement des mailles plus large, de 2 pouces, sur toute la largeur du rouleau. L’ouverture plus large des mailles réduit la quantité de HDPE utilisée par unité de surface de la balle, tout en conservant la résistance structurelle nécessaire à sa fixation, ce qui offre une combinaison unique d’efficacité dans l’utilisation du matériau et de fixation fiable de la balle.
Ce modèle, pour lequel un brevet a été déposé, est une exclusivité de Changzhou Xinhui Netting et n’est proposé par aucun autre fabricant. Pour les distributeurs et les importateurs à la recherche de produits différenciés qui se démarquent de l’offre standard de filets d’emballage sur leur marché, le filet d’emballage à mailles de 2 pouces constitue une véritable exclusivité : un produit que leurs clients ne trouveront nulle part ailleurs.
NOUVEAU produit : Filet biodégradable pour balles
Le filet biodégradable de Xinhui a été l’un des produits qui a le plus fait parler de lui sur le stand A7. Conçu pour répondre à la demande croissante visant à réduire l’utilisation du plastique dans les exploitations agricoles, ce filet offre aux producteurs de fourrage une alternative au filet standard en PEHD pour les exploitations où la gestion du plastique en fin de vie est une préoccupation.
L’intérêt manifesté par les visiteurs de l’Agrishow était sincère et marqué, notamment de la part des distributeurs et des coopératives, qui reçoivent de plus en plus de questions de la part de leurs propres clients concernant l’empreinte environnementale. Les filets biodégradables ne constituent pas encore une option d’achat courante sur la plupart des marchés sud-américains, mais la tendance est claire et les acheteurs commencent à explorer les différentes possibilités.
Film étirable pour l’ensilage et le foin
Notre gamme de films étirables pour l’ensilage et le foin ensilé suscite un intérêt constant chez les éleveurs et les producteurs laitiers, en particulier chez les acheteurs qui ont besoin à la fois de filets d’emballage et de films étirables et qui préfèrent se procurer ces deux produits auprès d’un seul fournisseur.
Le secteur de l’élevage en Amérique du Sud est l’un des plus importants et des plus dynamiques au monde, et les besoins en matière de conservation du fourrage des exploitations d’élevage à grande échelle dans les régions du Centre-Ouest, du Sud et du Nord-Est du Brésil constituent un marché important pour les films d’ensilage de qualité, ainsi que pour les filets d’emballage.
Qui a visité le stand A7 : profil de l’acheteur sud-américain de fourrage
Après cinq jours passés à échanger avec les visiteurs, nous avons pu nous faire une idée précise des acheteurs de filets d’emballage dans toute l’Amérique du Sud et de leurs besoins.
Acheteurs nationaux brésiliens
Les visiteurs brésiliens ont constitué le groupe le plus nombreux sur notre stand et représentaient l’ensemble du marché national des fourrages :
Les grandes exploitations commerciales de foin situées dans les États brésiliens du Mato Grosso do Sul, de Goiás et du Paraná — des exploitations qui produisent des milliers de balles par saison pour le marché national de l’élevage et, de plus en plus, pour l’exportation. Ces acheteurs accordent une grande attention aux spécifications, se concentrent sur le volume et s’intéressent autant à la fiabilité de l’approvisionnement qu’au prix.
Des distributeurs régionaux et des détaillants agricoles qui desservent le vaste arrière-pays rural du Brésil. Ces acheteurs apprécient l’étendue de la gamme de produits, la disponibilité constante tout au long de l’année et la capacité à offrir à leurs clients agricoles un approvisionnement local fiable en emballages répondant aux spécifications requises. Plusieurs d’entre eux ont manifesté un vif intérêt pour l’établissement de relations directes avec les fabricants, évitant ainsi les intermédiaires de distribution qui, à l’heure actuelle, renchérissent leur coût final.
Les coopératives et les groupements d’achat — qui constituent un élément important de la structure agricole brésilienne —, dont beaucoup ont une taille suffisante pour envisager l’achat direct de volumes par conteneurs. C’est précisément pour ce type d’acheteurs que le modèle d’approvisionnement direct depuis l’usine s’avère le plus efficace.
Visiteurs de la région : Argentine, Paraguay et Pérou
La portée d’Agrishow s’étend bien au-delà du Brésil, et notre stand a accueilli d’importants acheteurs venus des pays voisins :
L’Argentine — avec son vaste secteur de l’élevage et de la production laitière ainsi que son industrie de production de foin bien développée —, les visiteurs argentins ont fait preuve d’une connaissance approfondie des spécifications des filets d’emballage et ont posé des questions techniques détaillées. Plusieurs d’entre eux étaient des importateurs expérimentés de filets d’emballage à la recherche de sources d’approvisionnement alternatives.
Paraguay : compte tenu de l’intense activité d’élevage et de l’intérêt croissant pour l’amélioration de la gestion fourragère, les visiteurs paraguayens se sont montrés très intéressés et enthousiastes, notamment pour nos modèles plus lourds et notre nouveau produit biodégradable.
Pérou — Les visiteurs péruviens ont manifesté leur intérêt tant pour nos filets de protection que pour nos produits phytosanitaires, ce qui reflète la diversité du secteur agricole péruvien, qui s’étend des grandes exploitations fourragères à une importante production de cultures spécialisées et maraîchères.
[Photos : Notre équipe avec les visiteurs sur le stand A7 : des clients brésiliens, des importateurs régionaux et des discussions sur les produits tout au long des cinq jours.]
Le marché sud-américain des filets : principales conclusions de l’Agrishow 2026
Les salons professionnels sont le lieu où la théorie rencontre la réalité. C’est ce qu’a confirmé l’Agrishow 2026 concernant la demande en filets d’emballage dans toute l’Amérique du Sud : une information d’une grande importance pour tout fournisseur, distributeur ou acheteur présent sur ce marché.
Donnée 1 : 9 g/m², 9,5 g/m² et 10 g/m² sont les valeurs standard du marché
Voici les informations les plus importantes concernant les spécifications de l’Agrishow 2026 pour tout fournisseur du marché sud-américain des filets d’emballage.
Sur les marchés d’Amérique du Nord et d’Europe du Nord, la spécification standard courante est de 8 g/m², tandis que celles de 9 g/m² et plus sont considérées comme des options à haute résistance. En Amérique du Sud, la situation est différente.
Parmi les acheteurs brésiliens, argentins, paraguayens et péruviens avec lesquels nous avons discuté à l’Agrishow, la spécification d’achat la plus courante était de 9 g/m² comme référence, les formats de 9,5 g/m² et 10 g/m² étant des alternatives fréquemment choisies, plus que les produits spécialisés. Plusieurs acheteurs ont explicitement indiqué que 8 g/m² était un poids trop faible pour leurs conditions.
Les raisons ne sont pas difficiles à comprendre :
- Densité de culture : Les cultures fourragères sud-américaines — en particulier les espèces de graminées tropicales et subtropicales, ainsi que la luzerne — présentent généralement une densité supérieure à celle du foin de graminées des climats tempérés
- Climat : L'humidité élevée et les précipitations dans de nombreuses régions agricoles d'Amérique du Sud imposent des exigences accrues aux filets de protection lors du stockage des balles en plein air
- Durée de stockage : Dans les exploitations agricoles d'Amérique du Sud, les balles restent souvent à l'air libre pendant de longues périodes dans des conditions climatiques difficiles, plus longtemps que ce qui est habituel dans les régions tempérées
- Conditions d'utilisation des machines d'emballage : les opérations à grande échelle qui utilisent des machines d'emballage à haute capacité et à cadence de production élevée nécessitent un film maillé capable de fonctionner de manière fiable sous des charges prolongées
À l’attention des distributeurs et importateurs qui approvisionnent le marché sud-américain : conservez le grammage de 9 g/m² comme norme, et ceux de 9,5 g/m² et 10 g/m² comme gammes habituelles — et non comme des commandes spéciales. Les acheteurs qui demandent ces grammages recherchent un produit standard, et non un produit spécialisé.
En ce qui concerne le tissu de revêtement Xinhui : nous fabriquons les trois grammages — 9, 9,5 et 10 g/m² — sur nos lignes de production standard. Sans délais de livraison prolongés ni frais supplémentaires liés à des quantités minimales. Il s’agit d’articles de catalogue, disponibles selon vos spécifications et vos exigences en matière de largeur et de longueur de rouleau.
Conclusion 2 : On recherche activement à établir des relations directes avec les fabricants
Un thème récurrent parmi les visiteurs de toutes nationalités a été le souhait d’établir des relations d’approvisionnement directes avec les fabricants. De nombreux acheteurs — qu’il s’agisse de distributeurs ou d’utilisateurs finaux — ont fait part de leur frustration face aux coûts et au manque de fiabilité des chaînes de distribution à plusieurs niveaux, ainsi que d’un intérêt marqué pour un approvisionnement plus direct.
Pour un fabricant qui vend directement depuis son usine, comme Xinhui Bale Net Wrap, cette tendance du marché correspond parfaitement à notre modèle d’approvisionnement.
Perspective n° 3 : Les produits biodégradables sont sur le point d’arriver
La durabilité fait lentement mais sûrement son entrée dans le débat sur les achats dans le secteur agricole sud-américain. Même si les acheteurs ne fondent pas encore systématiquement leurs décisions d’achat sur des critères environnementaux, ils se posent des questions à ce sujet et l’intérêt est bien réel. Se positionner dès le départ sur le marché des filets biodégradables représente une véritable opportunité pour les distributeurs qui sauront prendre les devants sur ce marché.
Conclusion n° 4 : Les produits différenciés suscitent l’intérêt des distributeurs
Les distributeurs et importateurs des quatre pays ont manifesté un vif intérêt pour des produits qui ne sont généralement pas disponibles chez les fournisseurs concurrents, c’est-à-dire des produits qui leur permettent d’offrir quelque chose d’exclusif à leurs propres clients. Notre filet d’emballage à mailles de 2 pouces, dont le brevet est en cours d’enregistrement, a systématiquement suscité ce type de réaction : les acheteurs l’ont reconnu comme un produit qui se distingue de l’offre standard du marché et ont posé des questions détaillées sur son exclusivité, les quantités minimales de commande et les conditions de livraison.
Perspective n° 5 : Intérêt pour les produits complémentaires (filet d’emballage + film d’ensilage)
Plusieurs acheteurs ont manifesté leur intérêt pour l’achat, auprès d’un seul fabricant, à la fois de filets d’emballage et de film étirable pour l’ensilage. La facilité opérationnelle et la simplicité des relations qu’offre l’achat auprès d’un seul fournisseur de produits étroitement liés sont très appréciées, en particulier par les distributeurs qui gèrent des gammes très variées de produits agricoles.
Spécifications du réseau d’emballage Xinhui Bale pour le marché sud-américain
D’après les informations recueillies lors du salon Agrishow 2026, voici les caractéristiques les plus importantes pour les acheteurs sud-américains :
Gamme commerciale standard — Spécifications prioritaires pour l’Amérique du Sud
| Poids | Options de largeur | Longueur du rouleau | Noyau | Notes |
|---|---|---|---|---|
| 9 g/m² | 48 pouces, 51 pouces, 64 pouces, 67 pouces | 3 000 m / 2 134 m | 3″ | Principales spécifications pour le marché sud-américain |
| 9,5 g/m² | 48 pouces, 51 pouces, 64 pouces, 67 pouces | 3 000 m / 2 134 m | 3″ | Forte demande — article de gamme standard |
| 10 g/m² | 48 pouces, 51 pouces, 64 pouces, 67 pouces | 3 000 m / 2 134 m | 3″ | Actifs provenant d’opérations commerciales |
| 8 g/m² | Toutes les largeurs | 3 000 m / 2 134 m | 3″ | Convient aux applications moins exigeantes |
| 12 g/m² | Toutes les largeurs | Personnalisé | 3″ | Protection maximale / usage professionnel |
Mailles espacées de 2 pouces (nouveau produit breveté)
| Poids | Espacement des mailles | Options de largeur | Longueur du rouleau | Noyau |
|---|---|---|---|---|
| 8 g/m² | 2 pouces | 48 pouces, 51 pouces, sur mesure | 3 000 m | 3″ |
| 9 g/m² | 2 pouces | 48 pouces, 51 pouces, sur mesure | 3 000 m | 3″ |
N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir des informations détaillées sur les caractéristiques techniques de ce produit, dont le brevet est en cours d’enregistrement.
Gamme biodégradable (Nouvelle)
N’hésitez pas à nous contacter pour connaître les spécifications actuelles et la disponibilité. Cette gamme de produits est en cours de développement ; nous invitons les distributeurs et importateurs souhaitant établir des relations commerciales dès le début à nous contacter.
Personnalisation totale
| Paramètre | Options |
|---|---|
| Largeur | Toutes les largeurs standard en Amérique du Nord et dans l’UE, ainsi que les largeurs sur mesure |
| Longueur | De 1 000 m à 5 000 m — ou sur mesure |
| Couleur | Blanc, vert, bleu, jaune… ou sur mesure |
| Marque propre | Disponible pour les distributeurs et les coopératives |
Nous espérons pouvoir continuer à discuter
Le salon Agrishow 2026 a donné lieu à des discussions que nous nous engageons à poursuivre. Si vous avez visité le stand A7 pendant le salon, nous vous en remercions ; nous espérons que vous avez trouvé cet échange aussi enrichissant que nous. Nous serions ravis d’avoir l’occasion d’analyser vos besoins spécifiques et de vous présenter un devis adapté à votre marché.
Si vous n’avez pas pu vous rendre à l’Agrishow, mais que vous recherchez des fournisseurs de filets d’emballage pour le marché sud-américain, n’hésitez pas à nous contacter. Grâce aux informations sur le marché recueillies au cours des cinq jours de l’Agrishow 2026, nous comprenons le contexte de votre marché — les préférences en matière de poids, les exigences climatiques et les défis de la chaîne d’approvisionnement — et pouvons répondre à vos besoins en conséquence.
Contactez Xinhui Bale Net Wrap
Changzhou Xinhui Netting Co., Ltd. Fabricant professionnel de filets d’emballage pour balles | OEM et marque propre | Vente directe d’usine
📧 : sale1@xinhuibalenetwrap.com
🌐 : https://xinhuibalenetwrap.com
Contactez-nous pour demander un devis pour le marché sud-américain →
Présenté au salon Agrishow 2026 — Ribeirão Preto, Brésil — du 27 avril au 1er mai 2026. Pavillon de la Chine, stand A7.
